Tralasciando il discorso prettamente di marketing legato al mondo dei media già ampliamente discusso in questo blog, vorrei un attimino fare una veloce considerazione sulla politica attuale di sinistra.

Secondo me, da questo punto di vista, l’analisi è breve, concisa, chiara: la classe dirigente vecchia deve andare a casa.

Il Partito Democratico non è stato strutturato bene, è stato fatto in fretta e furia, non ha una sua presenza ben radicata sul territorio.

Questa è la triste realtà. Non è più vicino alla gente.

Per dirla in parole povere è come quando Bertinotti passò dal protestare in strada con le persone a fare il presidente della Camera. Uguale.

E chi si è schiarato dalla parte dei cittadini (in modo populista si, ma lasciamo perdere)? La Lega, che dilaga al Nord e aumenta i voti dappertutto.

C’è poco da fare se non prendere atto del fatto che bisogna strutturare il partito sul territorio e non al Palazzo.

Ma è possibile riuscire davvero a manipolare le persone? Esistono delle tecniche per riuscire a convincere qualcuno a fare quello che vogliamo noi?

Eh si…esistono.

Non sono qui a giudicare il nostro attuale Presidente del Consiglio per l’uso di queste strategie, voglio solo portare alla conoscenza di tutti che lui non è lì per caso, ma perchè ha effettuato un piano Marketing che gli ha consentito di essere lì.

Molto probabilmente, a questo punto, un suo fan direbbe: bè…meglio essere governati da uno che è in grado di utilizzare il Marketing, che da uno che non è in grado di farlo. Certo, ma bisogna vedere se queste strategie vengono utilizzate per nascondere i fatti e far arrivare alle persone una propria versione.

Partendo da questa premessa, voglio passarvi ora dei concetti, delle affermazioni, delle informazioni che ci possono essere d’aiuto nel proseguire poi la lettura dell’articolo:

- la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è una tecnica che, attraverso l’uso del linguaggio, influisce e manipola alcuni comportamenti e pensieri delle persone;
- tutti noi, sin dalla nascita, siamo manipolatori e manipolabili. Il termine non è da vedersi in senso negativo, ma in senso tecnico. Anche se non è propriamente corretto, sostituite manipolabili con influenzabili.
- in America, cosa che in pochi sanno, Obama è al centro di un dibattito dove il tema principale è se il Presidente Americano ha usato l’Ipnosi o meno nella campagna elettorale. Qui c’è un ebook in Italiano: ma Obama ha usato l’ipnosi?
- non preoccupatevi, i più grandi oratori della nostra storia sono stati anche dei grandi maestri di manipolazione, senza sapere che esistesse. Infatti molte persone riescono a influenzare gli altri, tutti i giorni, nelle operazioni quotidiane, senza sapere il perchè.

Appresi questi quattro punti dell’elenco, entriamo nel vivo dell’articolo.

Quando ci si accinge a creare un progetto di Marketing, una delle parti fondamentali nella riuscita o meno dello stesso, è la conoscenza del target, delle emozioni, dei loro bisogni.

Senza entrare troppo nel dettaglio è importante sapere che oltre l’80% delle persone per prendere una decisione ha bisogno di emozioni. Politicamente parlando inoltre, solo il 13-14% della popolazione sa bene perchè è progressista (50% del 14) o conservatrice (50% del 14).

Da questi dati (dello Standford Research Institute mica del nipote del cugino di Pippo) possiamo capire come c’è una larga fascia di persone che può essere influenzata politicamente. Per approfondire i dati, il beneficio emotivo e altri aspetti vi consiglio questo post di Andrez nel forum gt alla discussione perchè in politica non vince chi punta sulla ragione.

A questo punto divido l’articolo in due parti:

• La Fidelizzazione

• La Manipolazione di Massa

Infatti, per riuscire ad ottenere un largo consenso, un progetto politico deve prima riuscire a tenersi ben saldi i propri elettori (Fidelizzazione) e quelli vicini a loro (che sono un 33%, vedi link) e poi riuscire a parlare alla pancia (Manipolazione di Massa) di quelli che non hanno un orientamento politico (33%). Si arriva ad avere oltre il 60% (vi ricorda qualcosa questo dato? forse qualcuno ha più volte detto che il suo indice di gradimento è oltre il 60%?).

La Fidelizzazione

Berlusconi è senza dubbio un forte leader. Sono oltre 15 anni che lui è in politica in prima persona, entrando in modo prepotente grazie al suo potere mediatico.

Questo ha permesso al suo progetto politico di avere un punto di riferimento importante.

Detta così sembra una cazzata, scusate il termine. Ma fate attenzione, è proprio grazie a questo che è riuscito a crearsi un popolo di fans.

Infatti, anno dopo anno, lui è sempre rimasto lì, la stessa figura, sempre uguale (non pensiate che si curi viso e capelli solo per altri motivi ), con gli stessi toni di voce, le parole, i modi, le uscite.

Il nostro cervello, semplificando e rendendo i concetti banali, ci permette di effettuare delle operazioni in modo consapevole o inconsapevole.

Ad esempio: le prime volte che andavamo in bicicletta, stavamo attenti a tutto. I pedali, l’equilibrio, i freni, il sellino. La bici sembrava un’astronave. Una volta che il nostro cervello ha assimiliato come si va in bici, noi lo facciamo senza renderci conto più dei movimenti necessari per non cadere.

Nel momento in cui ci si prensenta qualcosa di nuovo da imparare, il nostro cervello è lì attivo con tutti i nostri neuroni ad apprendere. Poi immagazzina e via senza bisogno di dover, ad ogni operazione, attivare il tutto in modo consapevole.

Fate un esperimento: quando la vostra compagna (o compagno) è fuori da casa, provate ad invertire le posizioni degli oggetti in cucina o nell’armadio. Oltre a beccarvi quattro sani schiaffi, ci vorrà un pochino per riordinare le idee. Ma al 99% tutto tornerà alla posizione di prima!

Ecco, provate ora a prendere un progetto politico e cambiare leader ogni 2-3 anni

Ora, non sto qui a dirvi che sia giusto o sbagliato, democratico o antidemocratico, voglio solo analizzare i fatti, poi ognuno di voi è in grado di tirare le proprie conclusioni (vi ho già manipo…emh…influenzato in realtà).

Sta di fatto che con questo sistema di fidelizzazione attuato da Berlusconi, difficilmente potrà andare sotto il 33%.

La Manipolazione di Massa

Bene, veniamo alla parte interessante

L’idea più falsa che ci sia e che gira nei partiti di sinistra è la seguente: “i suoi dipendenti divulgano attraverso i suoi media informazioni, idee, frasi, concetti perchè sono pagati da Berlusconi.”

E’ tutto falso. Berlusconi li ha condotti a sè (sedotti). Lui non li paga perchè dicano quelle cose, li ha assunti perchè la pensano come lui. Che è molto diverso. Infatti, in tutti questi anni, Berlusconi, anche al di fuori dei progetti politici, si è costruito una rete di persone che la pensa come lui e pende dalle sue labbra. I suoi Fans. Lui li ha assunti (non è illegale, anzi in un progetto aziendale è doveroso; si fa così).

Grazie a questa rete, lui non ha bisogno nè di chiamare Studio Aperto, nè il Direttore de Il Giornale. In questi posti, in tutti questi anni, ha messo le persone giuste. Non c’è bisogno di comprare un giornale per aver dentro ogni tanto articoli o headline che possano servire a lui.

E poi, l’importante è che Silvio apra bocca: immediatamente, dopo la prima citazione, scatta il tam tam dappertutto.

Per i più tecnici è come se avesse qualche centinaia di migliaia di Followers su Twitter pronti a fare ReTweet dei suoi messaggi (cioè girare un messaggio di un utente ai propri contatti): una potenza comunicativa come nessun altro.

Da qui, il passo a lanciare messaggi emotivi o ipnotici è breve.

Ma la cosa più scandalosa di tutto questo sono i giornali come La Repubblica ed il Corriere che, incredibilmente ma spiegabilmente, sono complici diretti di tutto questo. Infatti vedrete spesso in questi giornali che i titoli degli articoli contengono le citazioni di Silvio. Fate attenzione: quello è un messaggio diretto al vostro cervello

Consiglio sempre a tutti di lasciar perdere i titoloni ed entrare nel vivo dell’articolo, ma soprattutto cercare poi su Google, sui Social e sui Blog l’argomento

Fino a questo punto, vi ho parlato in modo teorico, poco pratico di quanto penso. Non sono sceso nel dettaglio però di molti argomenti, spero solo di avervi aperto la mente e spinto ad approfondire qualche tema particolare.

Vediamo ora due esempi pratici delle tecniche di Silvio:

1. I suoi Processi: per riuscire ad ottenere quello che lui vuole, ha bisogno di un consenso popolare. Quindi un’idea che deve passare è che lui è un perseguitato dai giudici. C’è bisogno quindi di creare questa verità. Quando nella mente di una persona vuoi creare una verità, puoi farlo cercando di fargli credere ad una realtà vicina che certifichi la tua realtà. Ed ogni volta che questa accade, rafforza nella mente il fatto che può essere vero.

Facciamo un esempio pratico.

A tutti sarà capitato di avere avuto un compagno di scuola che sosteneva di avere il professore contro di lui. O magari proprio tu avevi un professore contro

Quindi capitava spesso di prendere brutti voti. O delle note.

I genitori si incavolano no?

Bene, la maggior parte delle volte si cercava di spiegarlo ai genitori o quantomeno convincerli che davvero questo professore era contro di lui.

Ed allora ci si ingeniava le cose più assurde: oggi non mi ha fatto andare in bagno, vedi mamma ce l’ha con me. Oggi non mi ha fatto mangiare il panino, vedi mamma ce l’ha con me. Non ho fatto niente, è colpa di Marco se ci ha messo la nota, io ero al mio posto, vedi mamma ce l’ha con me.

Insomma, alla fine qualche mamma, indignata, andava dal professore per reclamare.
(Nota: la mia mai! Sapeva che era colpa mia sempre e comunque )

Ecco, il bambino cerca di trovare delle verità che possano giustificare quel 5.

Come fa Berlusconi a convincere tutti che lui è un perseguitato?

Dai…è facile..è un frase che dice sempre. Non solo, viene ripetuta da tutti, i suoi figli, avvocati, giornali, televisioni, ect ect.

Ve la dico io per chi non ci è arrivato: Giustizia ad Orologeria!

Il potere mediatico di Berlusconi ha fatto si che questa frase rientri nell’uso comunque del linguaggio. Se è vero che è una giustizia ad orologeria, è vero che i giudici ce l’hanno con lui.

Siccome con i Fans di Berlusconi non si puà parlare, come c’è scritto in uno degli approfondimento sopra, perchè sono animati dal loro sentimento, loro tireranno fuori slogan come quello e diranno: ma dai, ogni volta che ci sono le elezioni ne esce una!

Bene, questo è un esempio pratico.

Ci vorrebbe un maestro di PNL che studi la cosa e spieghi come smontare questa manipolazione o ipnosi che sia. Io non sono bravo.

Posso ipotizzare alcune strade:

- provare un discorso di questo tipo (non strutturo la frase perchè non sono in grado di farlo): guarda che le elezioni ci sono costantemente sempre e quando sono a Giugno hanno un eco che inizia molti mesi prima del voto. Quindi è molto facile che qualsiasi processo ci sia contro Berlusconi accada in periodo elettorale. Inoltre, Berlusconi è indagato da prima che scendesse in politica (ha fatto causa per questo, e l’ha persa).

- raccontare una storia: di solito per “sbloccare” le persone si usa raccontare una storia reale per farle rendere conto che è possibile il contrario. In questo caso non mi viene niente di pratico, suggerimenti dai lettori?

2. Racconta le storie per rinforzare il suo pensiero sminuendo chi lo attacca. Questo, molto ben spiegato nel post Risse TV; come eliminare confronto e discussione è molto evidente in un discorso tenuto a Nuovo il 17 gennaio 2009.

Nel discorso, cito testuali parole, dice:

«Quando vado sulla tv nazionale in seconda serata mi bastano 5 minuti per sentire qualcosa contro di me: l’altra sera c’era addirittura un’astrologa che mi attaccava».

Qui sono evidenti varie cose:

-  accentua sempre che sono tutti contro di lui, perchè in questo modo crea una spaccatura e rafforza i suoi Fans (più il rapporto è forte, più può dire qualsiasi cosa. Provate a prendere un Fans di Berlusconi e dire: ho sentito che oggi Silvio ha detto….inventandovi una frase tipica di gente di sinistra. Lui sarà d’accordo con Silvio, sempre, comunque, anche non sapendo di cosa si parla).

- racconta una verità (l’”astrologa” c’era davvero…) per rafforzare la prima verità (che tutti sono contro di lui).

Un popolo influenzabile e, se mi posso permettere, un tantino non informato, a questa frase ci crede eccome. Non solo la prima verità viene rafforzata nella sua mente, ma dovesse sentire l’astrologa gli direbbe: dai…addirittura l’astrologa esprime giudizi!

Peccato che c’è anche un popolo non influenzabile e che ama informarsi.

Infatti l’astrologa a cui si riferisce Silvio, non è un’astrologa. E’ Margherita Hack, astrofisica di fama mondiale, prima donna a dirigere un osservatorio astronomico in Italia, ha svolto un’importante attività di divulgazione, fornendo un considerevole contributo alla ricerca per lo studio e la classificazione spettrale di molte categorie di stelle come la definisce Andrez nel post dedicato alla Hack.

Ma si astrologa, astrofisica, romolo e … remolo, ma a chi importa?

Immaginate la frase di Berlusconi così:

«Quando vado sulla tv nazionale in seconda serata mi bastano 5 minuti per sentire qualcosa contro di me: l’altra sera c’era addirittura Margherita Hack che mi attaccava».

Avrebbe avuto lo stesso effetto?

So una cosa…alcuni di voi hanno pensato: “ma come Repubblica e il Corriere che fanno il gioco di Silvio? Ma dai Giorgio, lo sanno tutti, i giornalisti scrivono i titoli dei giornali per altri motivi, mica per passare opinioni e idee“.

Bene: ecco l’articolo dove è citata la frase di Silvio:  «Tv di Stato non degna di un paese civile»

Nessun riferimento a chi era questa “astrologa”, ma soprattutto, che cosa ha detto?

Ma chi se ne frega…l’importante non è mica informare le persone,  non bisogna dare informazioni, ma “circoscrivere le informazioni presentate per limitare il pensiero comune” persone come spiegava Alessandro in TV Persuasione.

In questo basterebbe dire ad una persona sana di mente…guarda che non era un’astrologa…ma  un’astrofisica.
Capito ora perchè sono tutti incazzati all’interno del Partito del Fare per la non presentazione delle liste nel Lazio?

Perchè hanno manipolato le persone raccontando storie sul fatto che sono il Partito del Fare, ma questo episodio sveglierà molti, quale Partito del Fare non riuscirebbe a presentare le liste? Questo smonta la favola costruita:

“Avete un governo che per la prima volta è retto da un imprenditore e da una squadra di ministri che sembrano membri di un Cda per la loro efficienza. (da Ansa, 21 maggio 2009)”

Questi sono solo alcuni esempi, ci vorrebbe un esperto di PNL per analizzare le varie frasi

Ne verrebbero fuori delle belle, ma soprattutto ci vorrebbe un bel ebook PDF da far girare.

SVEGLIAMOCI!